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Mestrado em Gestão e Avaliação Imobiliária

Plano Curricular 1ª Edição

Liderança e Negociação Imobiliária (LNI)

UC Competência

Liderança e Negociação Imobiliária(Gestão)

UC Execução

Liderança e Negociação Imobiliária (2008/2009 - Semestre 2)

Contextos

Grupo: 1ª Edição > 2º Ciclo > Unidades Curriculares Obrigatórias

Período: 1 Ano, 2 Semestre

Peso

5.0 (para cálculo da média)

Objectivos

-Fazer os participantes tomarem consciência do seu papel de Líderes, Gestores e Negociadores.

-Dotar os participantes de instrumentos, ao nível das atitudes e comportamentos, para uma maior eficácia enquanto Gestores de Pessoas e Negociadores com clientes ou outros parceiros.

Programa

- Como preparar, conduzir e concluir uma negociação imobiliária? Estratégias de negociação. Atitudes e técnicas no processo de negociação;
- Estilos e processos de liderança: quando e como os usar com eficácia? A adequação do estilo de liderança à situação e ao interlocutor. Treino sobre casos reais.