Riscos do Licensing na Indústria Biofarmacêutica

Resumo O licensing ou contrato de licenciamento, representa uma das estratégias contratuais para a entrada em novos mercados utilizada pelas empresas que visam iniciar o seu processo de internacionalização. Devido a um deficit de produtividade em investigação e desenvolvimento, associado aos elevados custos dos mesmos e às recentes crises económicas, a actividade de licensing nas suas diferentes formas na indústria farmacêutica adquiriu particular importância. No entanto, e apesar da sua ampla utilização e escrutínio, subsistem percentagens consideráveis de resolução nestas parcerias. A presente pesquisa tem por objectivo identificar, relevar e mesmo confirmar quais os factores de risco e prováveis fontes de conflito para a resolução e cessação prematura dos contratos de licenciamento de produtos na fase pós-lançamento e comercialização, (co-marketing, co-promoção), entre empresas do sector bio-farmacêutico. A abordagem metodológica de pesquisa a utilizar será a de estudo de caso múltiplo por entender-se que é a mais adequada à investigação de um fenómeno que é real e dentro do seu próprio contexto (Yin 2009), tendo como base a nível de dados a pesquisa na literatura existente e a implementação de protocolo de entrevistas semi-estruturadas (Roos & Roos 1997, Saunders et al. 2008, Yin 2014). Nos resultados finais podem observar-se os aspectos considerados fulcrais para a existência de risco, como: erros de avaliação do verdadeiro potencial dos segmentos de mercado, falhas importantes nos canais de comunicação entre empresas, a inexistência de equipas de acompanhamento mútuo dos projectos entre empresas e a sub-alocação dos meios devidos para o sucesso das parcerias.