Aluno: Diogo Raimundo Filipe Tavares
Resumo
Nas últimas duas décadas, o mundo empresarial tem sido revolucionado por um novo tipo de empresas, as International New Ventures (INVs). A internacionalização de pequenas empresas aquando da sua fundação está a aumentar firmemente , e abrange praticamente todos os sectores económicos. Estas mesmas empresas dispõem de poucos recursos, e os empreendedores tentam recorrer a redes de contactos para aceder a recursos e oportunidades de negócio. Na China, a utilização de redes de contactos é especialmente imperativa, onde o guanxi é mais do que uma ferramenta de negócio, mas uma forma de viver. A questão central desta dissertação é a importância do guanxi para as empresas estrangeiras que façam negócios na China, e de maneira a responder adequadamente á questão foi elaborado um estudo de vários casos, composto por quatro INVs cujas áreas de negócio são diferentes umas das outras.
Os resultados mostram que o guanxi foi essencial para a formação das empresas, e foi a rede de contactos que os empreendedores desenvolveram na China que permitiu a criação das mesmas. Metade dos entrevistados concordaram que o guanxi é eticamente condenável, dada a presumível promiscuidade e conluio que provoca na economia. Um facto muito importante é o de que as quatro empresas foram, e são, extremamente dependentes do guanxi para a manutenção das suas operações diárias, e consideram o guanxi como fulcral para a futura evolução das suas empresas na China.
Concluindo, o guanxi é fundamental para as empresas estrangeiras identificarem, manterem e melhorarem os seus negócios na China.
Trabalho final de Mestrado