Obtenção de Vantagens Competitivas Através de Relacionamentos Cooperativos com Fornecedores

A criação de valor de uma empresa não parte só daquilo que a mesma detêm e controla. Esse valor é também obtido através de relacionamentos desenvolvidos com outras entidades, entre elas os fornecedores. Através de um estudo de caso singular, Projeto C09 da empresa Celbi, e considerando as funções de valor criado através de relacionamentos desenvolvidos com fornecedores, procurou-se analisar como é que uma empresa consegue criar valor tanto para si como para os seus clientes. Constatou-se que os relacionamentos com os fornecedores de matérias-primas se evidenciam pelas funções diretas sendo considerados como relacionamentos transacionais. Já os relacionamentos com os fornecedores implementadores do Projeto se destacam por criarem valor através das funções indiretas e por se caracterizarem por serem relacionamentos de valor acrescentado.