Aluno: Ana Rita De Matos Parente Vasconcelos
Resumo
O presente trabalho consistiu na análise da atuação de uma empresa de construção civil
em diversas regiões, identificando as diferenças políticas, económicas, sociais e
culturais entre as mesmas. Com este estudo pretendia-se obter informação sobre a
posição dessa empresa no milieu e relacionamento com os seus intervenientes (clientes,
fornecedores, concorrentes e comunidade envolvente). O principal fator que motivou a
pesquisa prendeu-se com a necessidade de investigar mais aprofundadamente o
posicionamento da empresa numa rede de projetos consoante as diversas fases de
atuação do marketing.
Da análise efetuada constatou-se que a compreensão da diversidade dos milieus é
essencial, devendo envolver o estabelecimento e uso de relacionamentos com uma
variedade de atores percebidos como relevantes. Os mesmos irão permitir obter
posições funcional e relacional valorizadas, as quais através de uma postura
construtivista e com mobilização de relacionamentos podem permitir novos contratos. O
levantamento de dados através de entrevistas possibilitou ainda a identificação de
semelhanças na atuação do marketing entre as fases durante projeto e final. Esta
indicação poderá despoletar um novo rumo de investigação em marketing de projetos.
Trabalho final de Mestrado