Aluno: Haoli Wang
Resumo
O presente estudo teve como objetivo analisar o impacto das Razões de Adoção
(vantagem relativa e compatibilidade) e do Valor Percebido pelos Consumidores (valor da
qualidade, valor social, valor do preço, valor da inovação, valor da experiência) nas atitudes e
intenções de compra dos consumidores da marca Renova. Este trabalho oferece importantes
contributos tanto para a academia como para o mercado empresarial, auxiliando na
formulação de estratégias de marketing.
Foi utilizada uma metodologia quantitativa, com a aplicação de um questionário
estruturado, resultando em 221 respostas válidas. A recolha de amostras foi feita através de
conveniência e bola de neve, métodos que, embora eficientes, limitam a representatividade
dos dados. A análise dos dados foi realizada utilizando através do método de modelagem de
equações estruturais de mínimos quadrados parciais (PLS-SEM).
Os resultados indicam que a vantagem relativa e a compatibilidade têm uma influência
significativa nas atitudes de compra. Além disso, os valores de qualidade, preço e experiência
são determinantes para a intenção de compra, ao contrário dos valores sociais e de inovação,
que não apresentaram efeitos significativos neste contexto.
Conclui-se que a Renova deve centrar-se em destacar a qualidade, o preço e a
experiência dos seus produtos nas suas estratégias de marketing. As limitações do estudo
incluem a amostra não probabilística e a utilização exclusiva de métodos quantitativos.
Sugere-se que estudos futuros adotem uma abordagem mista, combinando métodos
qualitativos e quantitativos, ou sejam realizados em diferentes contextos de mercado para
validar os resultados.
Trabalho final de Mestrado