A INFLUÊNCIA DE PATROCÍNIOS DE FIGURAS PÚBLICAS NO COMPORTAMENTO DE COMPRA DO CONSUMIDOR

Cada vez mais o consumidor tem acesso a informação e está sujeito a diferentes estímulos por parte das marcas. Importa, por isso, que estas se consigam distanciar das demais e diferenciar de alguma forma. O recurso a patrocínios de figuras públicas tem sido, atualmente e cada vez mais, uma ferramenta utilizada pelas marcas de forma a chegarem até ao consumidor e influenciarem, em ultima instância, a sua compra. Este estudo pretende assim perceber de que forma a utilização destes mesmos patrocínios influencia a compra do consumidor. Tendo por base um estudo quantitativo com uma amostragem por conveniência, foram alcançadas um total de 398 respostas, sendo que apenas 184 se consideraram válidas, através de um inquérito por questionário estruturado, autoadministrado pelos inquiridos através da internet. Os resultados obtidos através de uma análise de dados multivariada indicam que tanto os patrocínios de figuras públicas como o envolvimento se relacionam positivamente com a compra, e que, adicionalmente, a credibilidade da figura pública tem uma influência mais forte na perceção positiva dos patrocínios do que a reputação. Quanto à atitude, não se encontra relacionada de forma estatisticamente significativa com a compra. Em suma, as conclusões permitem comprovar que a utilização de patrocínios de figuras públicas tem influência na compra do consumidor, e que poderá por isso ser uma estratégia de marketing com sucesso em marcas que pretendam diferenciar-se das suas concorrentes.