Plano de Marketing Miguel Louro Wines

O presente Trabalho Final de Mestrado tem como propósito a elaboração do primeiro plano de marketing para a empresa Miguel Louro Wines. Da crescente competitividade da indústria vitivinícola em Portugal, surge a necessidade de aumentar a notoriedade da marca e de melhorar as estratégias de comunicação e distribuição, refletindo-se num aumento de vendas. Metodologicamente, foram realizados os primeiros passos de action research, seguindo uma abordagem descritiva e um tipo de estudo misto. Foram recolhidos dados primários e secundários. Foi realizada uma entrevista semiestruturada ao gestor, e produtor, da empresa, útil sobretudo para a análise interna. Posteriormente, um inquérito por questionário online a consumidores de vinhos para aferir a notoriedade da marca, caracterizar os seus clientes e definir o target. A caracterização dos clientes e definição do target B2C foi baseada na segmentação por lifestyle utilizada por Johnson & Bruwer (2003). O target definido é o ?enjoyment oriented, social wine drinkers?, cuja caracterização é coerente entre clientes atuais e potenciais e com a caracterização dos autores; e o ?experimenter, highly knowledgeable wine drinkers? que, sendo menos coerente, é de interesse estratégico. O projeto propõe táticas de marketing que façam cumprir os objetivos definidos, posicionando Miguel Louro Wines como uma marca de vinhos autênticos, com personalidade e diferentes, cuja notoriedade advenha da qualidade.