Liderança e Negociação Imobiliária (2 º Sem 2008/2009)

I. Liderança
-Liderança e gestão.
-Estilos de Liderança. Quando e como utilizá-los?
-Estilos de Liderança. Adequação, sobreliderança e subliderança.
-Como comunicar com eficácia?
-Motivação de Equipas.

II. Negociação
-O que é negociar?
-Quando e como negociar com eficácia?
-A negociação comercial como um processo: os 6 C´s.
-Negociar: o método do negociador com Princípios (Win-Win)
-Os "traps" em negociação.
-Due diligence e preparação de uma negociação

O curso desenvolve-se com base em role-plays e estudo de casos